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蝴蝶兰:销售迟缓 市场尚不明朗

日期:2019-01-31 11:05:19    浏览数:337次    来源:中国花卉园艺    作者:浩然

截至1月10号,蝴蝶兰年宵市场尚未真正启动。与往年相比,今年蝴蝶兰年宵上市量增加,销售迟缓,生产商表示,市场尚不明朗,存在很大变数。


产量增加 销售迟缓

今年蝴蝶兰年宵上市量约4500万株,比去年增加约500万株。其中广东上市量约2300万株,比去年增加约300万~400万株。山东青州上市量约550万株,比去年增加约50万~60万株。苏浙沪皖上市量约450万株,比去年增长约18%。福建上市量约300万株,比去年增长约20%。北京及周边地区上市量约200万~250万株,与去年基本持平。



近两年蝴蝶兰种苗市场稳健,产量逐渐增加。尤其是因为2017年市场红花紧俏,以致红花瓶苗量大幅增长,因此今年年宵花产量明显上升。在主产区广东,蝴蝶兰产量增长的同时,受天气影响,约三四成花提前开放,产品前期大量上市,走货情况不佳,行情较低,生产商普遍面临不小的压力。目前已有生产商开始降价销售,往年价格维持在22元以上的红花品种,有的已跌至十几元。

近两年福建种苗市场稳定,加上当地的林业补助政策,促进了农户的温室投产。从去年中秋、国庆一直到今年元旦,蝴蝶兰上市量都很大,从而影响了行情。与广东一样,福建一方面蝴蝶兰年宵产量提高,另一方面受暖冬影响,不少蝴蝶兰提前上市,目前红花单价比去年降低了2元左右。

青州蝴蝶兰新增产量以红花品种为主,目前市场还未真正启动,走货迟缓。红花A级以上产品售价17~18元,比去年同期下降1~2元。价格下降,一方面源于青州自产蝴蝶兰数量增加。另一方面,广东地区大量开花株提前上市,影响了青州蝴蝶兰市场价格,加之由于北京市场拆迁,部分北京产蝴蝶兰向青州发货,也使青州产蝴蝶兰价格受到了一定程度的影响。

长三角地区红花价格较乱,‘大辣椒’售价只有15~18元,比去年同期降低了2~4元。江苏今年蝴蝶兰年宵上市量约180万株,比去年增长约20%。由于前期阴天较多,约一半植株开花偏晚。

在北京,受到市场拆迁的影响,买方与卖方对接困难,流通成本以及产品损耗都在增加,年宵市场的集散地功能不复存在。目前红花价格在20~22元之间,比去年同期降低了10%~15%。与其他产区相比,北京产蝴蝶兰开花株品质较高,但由于加温成本也高,产品价格并不具备优势。生产商预计,北京地区市场后期蝴蝶兰零售价格可能会上涨,但生产商亏损的局面难以改变。



 

产量增加,行情走低,销售情况也不乐观。生产商纷纷表示,今年的年宵市场启动较迟,红花市场尚未启动,而且订单量少。许多经销商看到今年蝴蝶兰产量较大,秉持“买涨不买跌”的心态,都持观望态度。再加上去年春节前1个星期,蝴蝶兰市场崩盘,今年经销商订货更为谨慎。与此同时,终端市场表现疲软。往年春节前1个月,各大公司、企业就开始预订品种、数量,但今年的团购订单较少,购买力下降。有生产商表示,一般每年的腊月十五左右市场开始大量走货,如果今年的销售情况不理想,恐慌心理将更为严重,很有可能会出现抛货现象。


红花走低 杂花看好

从目前的行情来看,各地的红花价格都不理想,杂色花价格比较平稳,普遍能达到18~23元,优势品种价格更高。杂色花单一品种的产量都不大,中小型花更受欢迎。‘三色鸟’、‘粉红宝贝’、‘满天红’、‘绿熊’、‘藏宝图’、‘甜格格’、‘香橙美人’等品种都有一定优势。

从各地的销售情况来看,红花市场走货较慢,但优势杂色花品种比较抢手。在北京,‘三色鸟’、‘藏宝图’、‘满天红’等售价25~28元。其中‘满天红’是经久不衰的品种,由于组培技术较难突破,市场一直比较缺货。在长三角地区,相对于红花价格的混乱,杂色花价格基本能达到18元以上,‘绿熊’价格22~23元,‘三色鸟’价格25元,一些好的杂色品种目前已经缺货。



 

在所有杂色花品种中,黄花品种依然供不应求。广东每年都有部分产品销往越南,而越南市场更是对黄花品种情有独钟。在广东销往越南的黄花品种中,去年以‘黄金美人’为主,今年‘金元宝’更俏销,单株价格能达到26元。‘朝日’、‘甜格格’等品种价格也能达到25~26元,老品种‘富乐夕阳’的价格维持在22~23元之间。

在福建,黄花品种同样是亮点。在组盆产品中,黄花容易配色,因此受到消费者青睐,市场价格也比普通品种高出3~5元。‘大黄蜂’、‘金元宝’等品种更受欢迎。

几年来,由于年宵市场的不断变化,越来越多的生产商加大了平时出货量的占比,蝴蝶兰周年消费也在不断增加。对于终端消费者而言,充满“小清新”风格的中小型杂色花品种往往更受欢迎。种苗商也一直在推出适销对路的新品种,预计明年将有更多杂色花品种上市。同时,由于今年年宵市场红花的低迷,将严重影响明年红花的产量,更多生产商将优先选择畅销的杂色花品种,杂色花占比将进一步增加。