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朱跃宁:把走差异化之路落到实处

日期:2016-11-16 21:56:59    浏览数:193次    来源:中国花卉园艺    作者:旷野


        要说国内有哪个地方的花农最有“国际范”,当数福建漳州的花农。而福建宏盛园艺股份有限公司董事长朱跃宁就是这些最有“国际范”的花农之一。如今,朱跃宁已从一名创业者成长为远近闻名、在业内有很大影响力的进出口商、企业家。


路边摆摊卖花

因气候、地理等缘由,福建省漳州市九湖镇自古就是花木之乡,也是我国水仙花主产地,很早就形成了以百花村为中心的花卉生产基地。朱跃宁是地地道道的百花村人。1983年,他就开始在自家的农田里种花养草。因为缺少资金,他就自己剪枝扦插、播种繁殖。为了卖花,朱跃宁曾经挑着担子走到漳州市区卖花,也曾经吃住在国道旁边摆地摊卖花。那时还没有多少花农有摆地摊卖花的商业头脑,朱跃宁一年能卖几万元。朱跃宁并没有就此满足。1992年,为了引进一些新的花卉种类,朱跃宁走出漳州前往广州,开始从台湾商人那里批发当时国内市场上很难见到的发财树、巴西铁等盆栽植物。与此同时,朱跃宁家里的花卉种植基地也在渐渐扩大。


做大进出口贸易

在广州,朱跃宁结识了不少台湾商人,接到了不少出口的订单。之后,朱跃宁把家乡自产的榕树、仙人球等植物运到广州,供应给做出口贸易的台商。同时,朱跃宁又从广州进口在国外比较受欢迎的植物,在漳州的花卉基地里种植。

业务打开一定局面后,朱跃宁就思索着如何扩大业务。朱跃宁告诉记者,他是村里面较早采用网络卖花的人。早期他曾在阿里巴巴等平台上进行推广,后来干脆自己建立网站。相对于普通农户,朱跃宁又走在了他们的前面,成为网络卖花“弄潮儿”。朱跃宁说,通过网络和建立自己的网站,加上其他一些渠道,结识了很多国外客商,有韩国、日本、欧洲甚至中东的客商。“我的网站建立起来到现在有10多年了。网站主要是一个对外推广宣传的平台,方便跟国外客商联系。”朱跃宁表示。

朱跃宁又是个不安分的放眼全球花卉市场的“花痴”。从漳州起步,走出福建,在经济发达的广东、海南地区投资兴业,参与全国高端花卉企业开发、争夺国内花卉市场,朱跃宁的公司走过了一条极不平坦的发展之路。然而,凭借闽南商人特有的“爱拼才会赢”的创业精神和“诚信、质量、合作”的经营理念,朱跃宁经营的宏盛园艺不仅很快在竞争中站稳脚跟,而且被有关部门评选为中国十佳花卉企业、全国优秀花木种植企业、福建省省级龙头企业、福建省十佳花卉企业,等等。在获得国内市场认可的同时,公司也受到国际市场的欢迎和认同。他还先后出国考察了日本、韩国、荷兰、意大利等多个国家和地区的花卉市场,逐步形成了“以品牌带动市场,以市场带动产业”、“面向世界,做大产业”的全球经营新思路。2005年,公司获得出口盆景场检验检疫备案资格认证,2008年成为中荷MPS花卉认证首批获证企业。从此,公司把市场做到了世界各地,几年间产品远销欧洲、日本、韩国、埃及、沙特阿拉伯、科威特、加拿大、新西兰等20个国家和地区。出口产品包括漳州榕树、虎尾兰、仙人球、三角梅、铁树、榆树、水仙花、多肉植物、金钱树、观叶植物、绿化苗木等各种盆栽、盆景植物。每年出口量在200个货柜以上,创汇200万美元以上。公司在积极对外出口产品的同时,还引进了冬青、黑松、红枫、五针松、罗汉松、华盛顿棕、中东海枣,高干多头铁树等国外先进品种,带动1000多户农户生产,创造产值100万美元,丰富了中国市场上的花卉植物品种。宏盛园艺的迅速崛起,受到了国际花卉界的广泛关注和一致好评,日本盆栽协会会长加藤孝义、韩国盆栽协会会长伊德信等先后考察了宏盛园艺,对宏盛园艺表示出浓厚的兴趣。朱跃宁也从强化市场拓展能力、树立科学经营理念、放眼全球经济圈、做大花卉产业链等方面实现了从一个“花痴”到企业家的蜕变。

朱跃宁采用“公司+基地+农户”的产业化经营发展模式,辐射带动了基地周边2万多户农户,种植花卉基地3万多亩,成为了漳州百花村花卉苗木种植销售名副其实的领头人。


建设精品工程

在做好花卉进出口业务的同时,朱跃宁还承揽完成了大量园林景观工程,有些工程还成为了精品工程。2012年5月至今,朱跃宁带领公司承建了福建省沈海高速公路森林绿化通道龙海段任务。沈海高速陇海段地处沿海前沿,风力大,土壤盐碱度高,地势较低,土地较贫瘠。宏盛园艺坚持“带、网、片、点”相结合的原则,根据地块类型分类规划。在树种选择上,按照“造林大苗化、树种多样化、品种乡土化、色彩季相化”的树种选择要求和“因地制宜、适地适树”的原则,选择抗风、耐盐碱、耐水性好的易生长、好管理的凤凰木、刺桐、美丽异木棉等乡土景观树种,突出“四季皆绿、四季有花、四季变化”的森林通道景观效果。采用高起垄、挖大穴、填客土、埋基肥的方法改善土壤条件,提高树木成活率。最终朱跃宁将这一工程打造成了一条“树林有高度、林带有厚度、绿色有浓度”的花繁叶茂、四季常青的森林通道,成为建设生态龙海、提高龙海对外形象的重要窗口之一。


走“私人定制”的高端路线

因欧洲国家经济不景气,加之国内的出口行业又是劳动密集型产业,工人工资节节攀升,生产成本大幅度增长,人生榕、仙人球、金边虎尾兰等出品盆栽植物在国际市场上已无太大的竞争优势,有的已被印度和南美洲国家的产品所取代。因此,这几年朱跃宁逐渐淡出小盆栽出口市场,虽然还有一定的出口量,但与高峰期相比已大幅度减少。在减少出口的同时,朱跃宁加大了进口国外一些高端园艺品种的力度,改走高端路线,为高端客户服务。“我们主要从国外引进一些高端的资源型的产品,如大规格的罗汉松、油橄榄、加拿利海枣等。”朱跃宁说。

为了学习了解国外在景观园艺、景观设计方面的先进经验,朱跃宁考察了几十个欧洲国家的园艺及相关产业。国外在景观展示、园艺超市和苗木交易方面的一些做法给他留下了深刻的印象。2014年,朱跃宁创造性地提出了“景观定制”概念,并投资兴建名贵苗木展示交易中心,实现房、树、人的完美结合。“消费是要靠引导才能发展起来的。以前我们既做花木生产销售,也做景观工程。现在随着人们生活水平的提高,越来越多的人有了自己的别墅、小庭院。他们都愿意拿出一部分钱来进行个性化设计和环境美化。我们的‘景观定制’正好可以满足这一部分消费者的特殊需求。”朱跃宁介绍说。目前,交易中心已完成60%~70%的基础设施建设,明年将基本建成。“要建好这个园区,需要投入几个亿的资金,投资非常大。不过,园区建好后,公司将成为国内首家为中高端庭院及地标型绿化带提供‘私人定制’服务的企业,完成从传统的苗木销售模式到庭院景观定制的销售模式的转变。”朱跃宁信心满满地说。


朱跃宁还积极响应漳州“田园都市、生态之城”发展定位的号召,主动参与打造具有浓郁田园风光和现代城市气息交相辉映的生活环境。宏盛园艺始终秉承“把握市场、开拓创新、打造百年宏盛、建设美丽中国”的经营宗旨。2014年宏盛园艺开展了“城市污泥在花卉栽培上的应用”这一科技项目,以推广科技、环保的方式改善区域生态环境,降低花木种植成本,并为农民免费提供污泥种植技术服务,提高花卉技术含量,间接带动花卉苗木种植基地5000亩,可辐射到龙海及漳州各县。担任福建省花卉协会进出口分会副罗汉松油橄榄铁树会长、漳州市花卉进出口协会会长等职务的朱跃宁,带领宏盛园艺取得了巨大成功。2014年8月13日,宏盛园艺在海交所成功挂牌,成为漳州市首家在海交中心挂牌交易的企业,同时也是海交中心挂牌的第一家以花卉苗木研发培育、种植、展示和销售为主的省级重点龙头企业。宏盛园艺的成功挂牌,创造了诸多第一,刷新了漳州花卉企业对接资本市场的又一记录。

“福建的花卉产业非常大,但现在仍没有一家上市的花卉公司,非常可惜。宏盛园艺站在农业产业化发展和创新前沿,积极对接资本市场。目前宏盛园艺正在规划借助资本市场走高端市场的路线,争取尽快在新三板上市。如果不借助资本的力量,企业很难发展。”朱跃宁告诉记者。


不管是早期的种花、摆地摊卖花,还是后来引种驯化国内外的优秀新品种,走出国门,将花卉产品出口到20多个国家,抑或现在的走高端路线,走资本市场之路做大做强企业,都是朱跃宁将走差异化之路落到实处的具体体现。“做企业、做实业很不容易,如果不走差异化经营之路,做一些与一般企业不一样的事情,企业很难发展壮大。”