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德隆园艺出口小盆栽带动百姓致富

日期:2016-04-13 18:37:25    浏览数:307次    来源:中国绿色时报    作者:漳州市花卉进出口协会

    德隆园艺是福建省漳州地区出口小盆栽的大型农场之一,年出口小盆栽300多个货柜,出口额达400多万美元。近日,笔者来到德隆园艺采访。总经理刘德龙刚从大棚回到办公室,就接到电话“刘老板,我把发财树送过来了,麻烦安排人来收货。”“好的,马上就过来。”挂了电话,刘德龙赶紧叫上两个员工和他一起到大棚收货。

        “以前,这里种什么的都有,村民辛辛苦苦一年忙到头,劳动力成本涨了,生产资料成本涨了,就是收入不见涨。后来,大家跟着我种植小盆栽后,这里变成了聚宝盆,村民收益明显提高。”刘德龙一边收货,一边乐呵呵地说。

        谈及10多年闯荡小盆栽出口市场的经历,刘德龙感触颇多。他说:“以前,我们供货方不善于走市场,大家盲目跟风,导致行业竞争激烈,产品质低价廉。有些花农辛苦一年,就因达不到客户要求,产品根本卖不出去。”

        德隆园艺实行的是“公司+农户”的合作模式,80%的产品由农户负责种植,接近成品时由公司收购,通过修剪根须枝叶、更换土壤进行短期护理,完全达到出口标准后,才装柜发货。

        “如何保证花农种植的产品在规格和质量上达到出口标准?”笔者问。“我先掌握国际标准,再带着花农种出符合国际标准的产品。”刘德龙说。

        2002年,刘德龙就创办了德隆园艺,开始做花卉出口生意,经过多年摸索,渐渐熟悉国际花卉市场的各种规则,从种植标准、与客户谈判程序到成品包装运输要求等无一不精。但若仅靠他一个人种植,产量太低,达不到客户的年购货量。于是,他利用自己的土地进行示范种植,再手把手将技术传授给其他种植户,带动更多花农按出口标准种植花卉。只要达到标准的,公司都高价收购,让农户和公司实现双赢。刘德龙认为,他的农场虽然也种植着300多亩小盆栽,但这个农场更是一个销售平台,“最重要的是让花农有收益,我们才有引导他们种植的话语权,花农也才有更大干劲”。

        在刘德龙的示范带动下,目前当地有300多家农户跟着他种植小盆栽。52岁的百花村村民叶海榕在德隆园艺创办初期就进入农场工作。到农场工作前,他家种植了两亩多文竹,年收入从没突破过1万元。现在,他在农场当技术员的年收入就有4万多元,工作之余,他还能帮妻子打理家中两亩多的花卉基地,这一项的年收入也有1万多元。

        十八大以来,省里加大设施农业建设的力度,德隆园艺被列为重点扶持花卉企业,可连续3年获得资金支持。去年,刘德龙已得到省里200万元的扶持资金,目前农场里20亩老旧大棚正在进行改造,将变成自动化温控大棚。刘德龙因此更有信心规范化生产,让花卉产品更加契合国际市场的需求。

        在产品售后服务方面,德隆园艺设有市场售后服务跟踪组,及时了解国内外客户对产品及服务的反馈情况。多年来,公司销售服务无虚假宣传、无消费者对产品质量安全投诉等不良记录、无侵犯知识产权的违法行为,顾客的满意程度非常高。

        2013年,德隆园艺进驻海峡花卉集散中心。刘德龙介绍,入驻集散中心主要走的是单一品种、精品路线。目前销售的是本地罗汉松,这是绿化高端市场比较看好的树种,尤其通过修剪整形后的罗汉松桩景价值更高,多作为庭院中的焦点树。

        德隆园艺自2002年首次出口产品以来,产品远销荷兰、日本、韩国、丹麦、意大利等20多个国家和地区,现已取得福建检验检疫局出口欧盟的认证和福建省首批荷兰MPS认证A级证书。公司于2008年获得“中荷MPS花卉认证首批获证A级企业”“2010-2011年福建省花卉产业发展贡献奖”“2012年龙海市林业产业发展重点服务企业”“龙海市2012-2014年度市级农业产业化龙头企业”“漳州市2013-2015年度市级农业产业化龙头企业”“福建省十佳苗木种植企业”。

 
(作者: 陈燕贤)