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内外兼修保发展 访闽荷花卉合作(漳州)有限公司董事长陈志言

日期:2015-05-21 13:35:48    浏览数:421次    来源:中国花卉报    作者:漳州市花卉进出口协会

    在福建漳州百里花卉走廊漳浦台湾农民创业园区内,闽荷花卉合作(漳州)有限公司可能并不十分突出,然而其在外贸领域做得有声有色,在国内花卉业务上屡有创新,并建成了福建省内首家花卉4S店,在国外经济增长乏力、国内经济增速放缓的当下,董事长陈志言给记者介绍了闽荷的调整之路。

对外靠基地专注特色植物
    陈志言告诉记者,最近几年,国外经济整体陷入低迷状态,不少国家的商业信誉度有所下降,但闽荷还是利用良好的平台和质量口碑赢得了市场。“我们目前的外贸业务量能占到总业务量的30%左右。”他表示,公司未来还将继续朝以贸易为主的方向发展,并慢慢减少生产。
  与一些外贸企业单纯地在国内收购、国外卖出不同,闽荷在迪拜设立了子公司,并开辟了养护基地。“中东国家整体比较富裕,当地流行一句话叫‘富不富,看家中种不种树’,由于当地植物产品少,他们对新奇特的产品需求比较大。”陈志言告诉记者,加之沙漠地区7月到8月气温较高,许多家庭都出去度假,因此植物的租摆、养护很有市场。闽荷抓住这个需求并将其做精,利用漳州盆栽植物种类丰富的优势,大量出口适应中东气候的人参榕、苏铁、虎皮兰、沙漠玫瑰等盆栽产品。“现在竞争也很激烈,但我们胜在有养护基地,产品到阿联酋以后可以先在基地适应一下当地的气候条件,之后再送到客户手中。”陈志言表示,闽荷利用有基地的优势,不仅在阿联酋市场口碑上佳,还逐步开发了阿联酋周边的伊朗、沙特、卡塔尔、巴林等国家的市场。
  而在国内市场,闽荷则利用母公司福建漳龙集团的资本及土地优势,在单个品种的数量积累上占绝对优势。陈志言表示,闽荷会从源头上就做好准备,“比如苗木,你需要15厘米规格的产品,但我也会大量采购12厘米到13厘米规格的产品,以备不时之需。”<

对内借花卉4S店紧盯家庭
    虽然闽荷是以贸易为主,但陈志言还是看好国内的消费市场。因此,他在漳州建成福建省内首家花卉4S店。何谓4S店?即在店内集中了花卉、资材、服务、信息咨询反馈、户外园艺绿化等多种平台类型,消费者只要进入店内,就可以获取所有服务信息,让花卉进入家庭更为简单。
    陈志言告诉记者,由于处于初创期,花卉4S店还以家庭植物租摆为主,截至目前,此项业务已有上百家客户。“比如搬新居的客人到4S店以后,我们会根据户型等元素,帮客户设计家庭中植物的摆放模式,并配置相应的植物类型,毕竟大多数消费者不懂花。”他告诉记者,4S店还开设了寄养服务,如果消费者要外出一段时间,就可以把家里的植物寄养在店中。
  当然,作为一种全新的尝试,陈志言也坦承花卉4S店目前还没有盈利,销售模式也主要是和装修结合,紧盯阳台。“但我们正在完善整个体系,利用我们强大的技术工人团队和4万平方米的生产温室,让4S店的体验更好。”陈志言告诉记者,下一步,他们会让产品菜单化,比如什么地方摆什么花,养花的主要环节如浇水、施肥、通风也流程化,用最简单的方式让客户掌握相关信息。
    “现在4S店的服务对象还主要在漳州范围内,我们希望能够像在阿联酋做租摆那样,逐步探索、完善花卉4S店的经营模式,业务从阳台发展到客厅、卧室乃至屋顶花园。”陈志言说。