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从路边摆摊 到出口大户---访花卉出口朱跃宁

日期:2014-07-07 12:11:52    浏览数:769次    来源:漳州市花卉进出口协会    作者:漳州市花卉进出口协会

 
 

 (本网特稿)做了20多年花卉生意后,朱跃宁已经兼具花农、个体户、进出口商人、企业家等多个身份。从最早的4分地农田种花,到如今的千亩花卉产业园;从当初的路边摆摊小贩,到现在举足轻重的花卉进出口大户,朱跃宁的发家故事正是漳州花卉产业发展的一个注脚。记者来到龙海市九湖镇百花村,听朱跃宁讲述了他与花卉的不解之缘。
     朱跃宁給人的第一感觉是:朴实。
     他中等的个子,一张方正的脸上,浅棕色,濡染着久经阳光照射的痕迹。目光沉稳、坚定、和蔼。2006年,他曾被评为2005年中国花卉企业十大新闻人物,在有着中国花都之称的漳州乃至中国花卉企业界,他和他的兄弟朱跃坤共同经营的宏盛花卉,已经成为率先走向世界的一张靓丽的名片,但作为个人,他一直很低调。

 路边摆摊 卖花给过路司机

       与百花村的绝大多数村民一样,上世纪80年代,朱跃宁在自家的农田里种花养草,“当时只有4分田”。为了卖花,朱跃宁曾经挑着担子走到漳州市区,也曾经吃住在国道旁边、摆地摊把自家的花卉卖给过路的司机。那时候,懂得摆地摊卖花的花农全村只有五六户,朱跃宁一年能卖出几万元。不过,朱跃宁并没有就此满足。1990年代初,朱跃宁为了引进花卉新品种,来到了广州市,并在那里开始“做起了大生意”。而此时,家里的花卉种植园也渐渐扩大。

 借道广州 涉足花卉进出口

        到了广州后,朱跃宁结识了不少台湾商人,接到了不少出口的订单。之后,朱跃宁把家乡自产的榕树、仙人球等植物运到广州,供应给做出口贸易的台商。同时,朱跃宁又从广州进口在国外比较受欢迎的植物,在家乡的花卉园里种植。
       如今,朱跃宁已经积累了将近20年的花卉进出口经验,出口的品种也从本地花卉扩大到100多个品种,连北方的盆栽都能为国外客户买到。而自家的花卉田,也从当初的4分地,扩张到如今的1000多亩花卉园。

 自建网站 与外国客商沟通

       业务打开一定局面后,朱跃宁就思索着如何扩大业务。朱跃宁告诉记者,他是村里面比较早采用网络卖花的,早期他曾经在阿里巴巴等上面进行推广,后来干脆自己建立了网站。而这时候相对于普通农户,朱跃宁又走在了前列,成为网络卖花“弄潮儿”。朱跃宁说,通过网络和建立自己的网站,加上其他一些渠道,自己结识了很多国外客商,有韩国、日本、欧洲甚至中东的客商。“我的网站建立起来到现在有七八年了,网站主要是一个形象和平台,方便跟国外客商联系。”朱跃宁表示。
 成立公司 兼顾内销大市场  生意越做越大,到外面看完“花花世界”后,朱跃宁想到了规范化经营的必要性,不再满足于单纯的农户经营。朱跃宁告诉记者,他考察过二十几个国家的花卉产业,觉得国外花卉产业发展得很好,有很多值得学习的地方,甚至于广东省顺德市在花卉产业发展上都有很多值得学习和借鉴的地方,“必须正规化和公司化运作,花卉产业未来的发展,应该朝着大市场方向去”。
        于是,去年朱跃宁成立了自己的花卉公司,“成立公司无非是想多纳税而已。”朱跃宁笑着回答为何要建立公司的问题,但是实际上他有自己的盘算。朱跃宁告诉记者,花卉产业是随着整体经济发展而发展的。随着中国经济的发展,人们生活水平提高,有钱人也越来越多,自然花卉市场前景越来越好。“国内和国外两个市场都很重要,考虑到中国市场的未来,前几年我们做起了内销,现在内销和外销都很重视。”朱跃宁说。(陈燕贤 郑瑞卿 卞军凯)